Miért nincs elég pénze egy vállalkozásnak

A vállalkozók többsége nincs tisztában azzal, hogy mi blokkolja jelenleg a pénzcsinálással kapcsolatos lehetőségeit. 
Nem érti, milyen helyzetben van jelenleg.
Ezt mi idézte elő.

Addig nem lehet előre menni, amíg

• nem értjük az előzményeket – ok-okozat, múlt –> jelen
• nem szüntetjük meg a visszahúzó tényezőket
• nem találjuk meg, a megfelelő módszert
• nem tudjuk elhárítani, a menet közben felmerülő akadályokat

Nézd meg, hogy a leggyakoribb okok közül van-e olyan, ami a te cégedet visszafogja?

• Nincs elég eladás – megoldás, termék, szolgáltatás
  • nincs elég érdeklődő
  • kicsi a piac
  • nincs marketing
  • túl szűk a célpiac
  • nem jut el az üzenet, az ajánlat a célpiachoz
  • nem érti a célpiac az ajánlatot, miért jó neki
  • más ajánlatok jobbak
  • nem kell a megoldás
• nincs elég vevő
  • nincs értékesítés
  • nincs elég ügyféljelölt elérés
  • rossz célzás, sok fölösleges elérés
  • nem jó, az érdeklődőből vevővé konvertáló folyamatot
• nincs elég vásárlási érték
  • nem profi az értékesítés – képzetlen értékesítő, értékesítési folyamat hiányos, pontatlan, nem szakszerű, nem tartják be
  • a termék nem elég rugalmas az ügyfél számára (termékfejlesztés, szolgáltatás kiemelése)
  • ár/érték arány nem megfelelő az érdeklődőknek, nem elég értékes, (kommunikáció)
• visszatérő ügyfelek hiánya
  • a kiszolgálás minősége nem megfelelő
  • hiányzik az aktív értékesítés, adatbázis, értékesítési rendszer, felelős
  • nincs új termék, amit megvennének
• Nem fizetik ki a vevők, amit eladtak nekik
• Cégszinten többe kerül a működés, mint amennyit kerestek rajta
  • pénzügyi kontroll hiánya miatt, nem jól alakítják a kiadás – bevétel arányát
  • nem gazdaságos az üzemméret, a szervezet méretéhez képest
  • akadozik a működés, nem futnak gördülékenyen a folyamatok
  • szakmai, információ ellátási, kommunikációs hiányosságok és hibák miatt alacsony a hatékonyság

Mindegyiket más módon kell kezelni.

További tényezők is lehetnek, ezeken kívül.

Több is lehet egyszerre.